Продажа недвижимости повышенной комфортности – бизнес и элит класса и продажа жилья класса эконом и комфорт – это, как говорят в Одессе, две большие разницы. На что следует указать покупателю? В чем конкретно заинтересованы люди, желающие приобрести недвижимость высокого уровня? Мы продолжаем наш материал в помощь продавцам.
Бизнес-класс: удобное местоположение
Определяющим фактором для бизнес класса является наличие транспортной развязки и индивидуальный строительный проект.
Кто покупатель? Главными покупателями здесь выступают люди, которые имеют средний достаток, работают в городе и помимо комфорта заботятся о безопасности. Они знают, чего хотят, поэтому перед встречей или разговором с вами обязательно изучат специализированные ресурсы и статьи в интернете. Общайтесь с ними как эксперт – они обязательно оценят ваши знания и советы.
Где искать? Найти покупателей можно с помощью рекламных кампаний в различных источниках. Особо обращайте внимание на порталы по продаже недвижимости, которые дают возможность разместить очень подробное описание Вашего объекта и максимально полную визуальную информацию (фото, видео).
На что следует обратить внимание покупателей жилья класса бизнес?
- Местоположение. В первую очередь, расскажите покупателю о транспортной развязке, сделав особый упор на отсутствии пробок и на качество дорог. Большинство представителей этого класса передвигаются на собственных автомобилях.
- Безопасность. Для жилья такого класса наличие домофона или консьержа является обязательным. Также вблизи располагают охраняемые парковки, территория жилого комплекса может быть ограждена забором, на въездах имеются шлагбаумы и охрана. Часто устанавливается видеонаблюдение. Все эти моменты, в случае их наличия, очень важны для покупателя, поэтому нужно обязательно о них упомянуть в телефонном разговоре или же на просмотре.
- Благоустроенность территории. Для бизнес класса характерно облагораживание близлежащей территории. Обустраиваются парки, или как минимум альпийские горки, скверы, детские и спортивные площадки прямо на территории жилого комплекса. Рядом строятся помещения под магазины, аптеки, рестораны, либо первые этажи сразу проектируются под эти объекты инфраструктуры. Обязательно покажите фотографии существующей инфраструктуры или план по ее развитию.
Элит класс: эксклюзивность и безопасность
В первую очередь к такому жилью следует отнести объекты, расположенные в популярных и элитных районах города, которые имеют большой метраж – от 120 кв.м., пентхаусы.
Кто покупатель? Обладать такой недвижимостью может себе позволить не каждый. Люди, которые приобретают элитное жилье, ценят эксклюзивность, высокое качество строительства, индивидуальный дизайн, комфорт и безопасность, и нередко – уединенность.
Сложность работы с VIP-персонами в том, чтобы стать для такого человека доверенным лицом, общающимся с ним на равных – экспертом и партнером.
Такие покупатели предпочитают приобретать недвижимость через риелторов, но далеко не всегда ищут их в интернете, доверяя, в первую очередь, рекомендациям. Поэтому ваш обширный круг контактов и безукоризненная репутация обязательно будут работать на вас.
Где искать? Собственнику элитного жилья следует обратиться в агентство, которое имеет собственную базу VIP-персон. А вот риелтору стоит активно принимать участие в светской и деловой жизни, посещать разнообразные вечеринки и конференции, на которых есть возможность познакомиться с олигархами, деятелями шоу-бизнеса и представителями крупных отечественных и зарубежных компаний.
Если вы рекламируете недвижимость элит класса, то рассмотрите вариант участия знаменитостей, спортивных и телезвезд, в вашей рекламной кампании. Обещание звездного соседства станет дополнительным преимуществом для ваших VIP-персон.
Предлагая покупателю жилье элит класса, сделайте упор на:
- Метраж и планировку. Обычно продажа премиум жилья на первичном рынке происходит в состоянии «свободной планировки». Это значит, что покупатель может в дальнейшем нанять дизайнера (или воспользоваться услугами дизайн-бюро, которое рекомендует застройщик) для планировки, отделки и обустройства жилья. Большой метраж позволяет воплотить самые оригинальные пожелания.
- Инфраструктуру. Для жилья класса элит наличие подземного или наземного паркинга и огражденной территории обязательно. Обычно застройщики планируют количество мест парковок в 2 раза больше, чем квартир. Помимо этого, расскажите о том, какая инфраструктура уже есть и что планируется построить. Близость к метро тоже стоит упомянуть – сами владельцы вряд ли им воспользуются, однако наличие общественного транспорта будет важно для обслуживающего персонала, добирающегося на работу в квартиру или дом элит класса.
- Безопасность. Собственников элитного жилья беспокоит вопрос безопасности. И дело здесь не только в ворах и мошенниках, но также в людях, которые могут помешать богатым и знаменитым отдыхать – папарацци, репортеры, «просители» и просто любопытные прохожие. Поэтому охраняемая огражденная территория – важный фактор для выбора такого жилья.
- Эксклюзивность и престижность. Строительство домов класса элит всегда происходит по индивидуальному проекту, и часто от именитого архитектора. Предлагая покупателям жилье элит класса, расскажите о квартирах на последних этажах с возможностью создания зимнего сада, бассейна, мансарды для отдыха. Им наверняка понравятся комнаты с большой площадью остекления, из которых открываются великолепные виды.
Надеемся, что наш материал позволит вам ближе познакомиться со «своим» покупателем и поможет предложить ему то, что он действительно хочет.
С каким жильем (какого класса) чаще всего работаете Вы? На какие важные моменты обращаете внимание своих покупателей? Поделитесь с нами в комментариях.
