Одно из ведущих изданий Казахстана Forbes раскрывает преимущества выхода на рынок продвижения недвижимости нового игрока — Homsters.kz: Европейский подход и инновационные решения для Казахстана. Читайте эксклюзивные комментарии со-основателя Homsters.kz о создании нашей онлайн-площадки.
Александр Воротилов
По данным комитета по статистике Минэкономики РК, за десять месяцев 2015 года в Казахстане было зарегистрировано более 136,8 тыс. сделок купли-продажи жилья, что на 4,6 % больше, чем в январе-октябре 2014 года.
Стоит отметить, что недвижимость всегда формировала значительную часть ВВП развивающихся рынков. В Казахстане ее размер составляет 6,5% ВВП, что для развивающихся рынков является относительно невысоким показателем. В России этот показатель составляет 7,2%, в Украине – 14%, а в Гонконге – 19,4%. Как показывает практика, средний такой показатель составляет 8-10%. Это означает, что до сих пор существует потенциал для роста рынка недвижимости. Об этом Forbes Kazakhstan рассказал со-основатель и генеральный директор Homsters Анджей Олейник. Сервис homsters.kz относительно недавно начал работу в Казахстане на рынке купли-продажи жилья, и планирует занять на нем лидирующие позиции из-за новой бизнес-модели в связке продавец-покупатель.
Если вкратце, то площадка homsters.kz ориентирована не на размещение рекламы, а именно на продажу недвижимости — размещать можно бесплатно неограниченное количество объявлений, а платить только за полученный результат. Сервис отличается от традиционных порталов тем, что у последних главная задача не продать жилье, а на максимальное возможное время задержать клиента на своей площадке, чтобы тот посмотрел как можно больше рекламы. Нынешние профессиональные платформы (к которым себя причисляет Homsters) зарабатывают, устанавливая контакт между честными покупателями и честными продавцами.
«Наши предложения проходят проверку на достоверность. Каждое объявление до своей публикации получает оценку качества по бальной шкале, и на основе этого определяется его положение в поиске. Это мотивирует продавцов улучшать качество своих объявлений. Ведь чем качественнее объявление, тем выше позиция в поиске, тем больше людей его увидит. — говорит Анджей Олейник. – Поскольку мы заинтересованы в заключении сделки, в отличие от порталов наша работа не заканчивается на том что «брокеру позвонили». Поэтому мы создали внутреннюю систему работы с избранными объявлениями, где клиент может сохранить объекты, которые пришлись по душе, прямо в системе обсудить их со своей семьей и друзьями, там же пообщаться с продавцом, не выдавая своих контактов, пока не решит, что продавец честен. Мы также постоянно ищем способы быстрого, легкого и дешевого размещения объявлений. Например, у нас есть опция размещения объявления через WhatsApp – продавец может просто отправить нам фотографии квартиры прямо с телефона, а мы осуществим размещение на площадке».
По его мнению, оффлайн-СМИ все еще являются движущей силой рекламного рынка недвижимости, что опять же доказывает, что рынок достаточно молодой и перспективный.
«На развивающихся рынках потребители и рекламодатели все еще адаптируются к новым технологиям. Это означает, что функционирование рынка обусловлено печатными СМИ, рекламными щитами, изредка радио и телевидением. Онлайн-площадки объявлений начинают появляться по мере того, как печатные издания создают свои онлайн версии, другими словами, начинают выкладывать содержание своих газет в Интернет таким, каким раньше они его печатали. Именно так обстоит дело в Казахстане», — рассказывает Олейник.
Сегодня можно выделить три движущих тренда развития рынка недвижимости РК. Во-первых, быстрый рост рынка, что создает определенную нестабильность. «Мы ожидаем увидеть выравнивание ситуации на рынке после нескольких «корректировок». Во-вторых, фрагментарная и слабо регулируемая инфраструктура будет побуждать рынок к «самоочистке». В среднесрочной перспективе для дальнейшего развития рынка будет усиливаться тенденция к профессионализации и консолидации усилий участников рынка по его структурированию. В-третьих, простой перенос оффлайн-СМИ в онлайн докажет свою недееспособность, что позволит перейти на следующий этап эволюционного развития — создание профессиональных онлайн торговых площадок», — делает прогноз Олейник.
Аналитики Homsters называют цифру 4% – это показатель того, сколько в среднем компании, работающие в сфере недвижимости, в Казахстане тратят на цифровые технологии. Каждый развивающийся рынок следует определенной тенденции — как только более 50% населения получают доступ к быстрому Интернету, это значительно изменяет поведение людей. Их покупательское поведение меняется, они все меньше времени проводят за чтением печатных газет и журналов и переходят в онлайн. Рекламодатели стараются не отставать. Это не линейная тенденция. Как правило, возникает бум, когда проникновение Интернета достигает 60%. Казахстан уже находится на этом этапе. Сейчас инфраструктура находится на уровне, когда компании должны тратить, как минимум, в два раза больше на онлайн, но они этого пока не делают.
Из прямых конкурентов homsters.kz на рынке можно выделить сервис krisha.kz. Получить от них ответы на вопросы не удалось, так как представители портала отказались от комментариев.
«Было бы супер, если бы Homsters смогли поднять рынок. Понятно, что все больше и больше компаний и людей стремиться в онлайн и компании, игнорирующие данный сегмент, проиграют. — Отмечает партнер Scot Holland | CBRE Евгений Долбилин, — Они смогут сделать рынок более динамичным и мобильным, что всегда происходит с интернет продажами».
Он считает, что сейчас «первичка» чуть живее, чем «вторичка». Многие девелоперы на первичном рынке либо оставили цены в тенге по старому курсу (то есть в долларовом выражении они упали на 40%), либо повысили цены в тенге всего на 10%. В то же самое время, частники на вторичном рынке традиционно продолжают держать завышенные цены в долларах, в результате чего теперь гораздо дешевле купить квартиру в новом комплексе (например, AFD Plaza), чем в доме постройки 1984 года.
