Әлеуетті сатып алушыларға пәтерді көрсету іскерлік келіссөздерге ұқсайды. Өйткені, риэлтор бір уақытта жақсы стратег пен тактик, актер және психолог болуы керек! Біз виртуозды жылжымайтын мүлік дилерінің ең тиімді әдістерін жинадық, бұл сіздің жұмысыңызға міндетті түрде көмектеседі.
Кем дегенде минимум кемшіліктерді жойыңыз
Ылғал тазалауды ғана ұйымдастырмаңыз (мұндай проблемасыз нысандар өте сирек кездеседі), бірақ пәтерді мүмкіндігінше ретке келтіруге тырысыңыз. Риэлторлық арсеналдағы ең танымал оқиғалардың арасында:
- Қайта безендіру – тұсқағаздарды ауыстыру, төбелерді әктеу (жаэгер патерды су басқан болса, қазетті зат), жаңа линолеум және т.б. Толық жондеудің қажеті жоқ. Біріңшіден, бұл тиімсіз. Сіз тұрғын үйді тезірек сата аласыз, бірақ қымбат емес, жақсы сіз салған қаражаттың ең коби 50% өтесіз. Екіншіден, Жаңа Патер Йелери олар баспананы өз талғамына сай ұйымдастырғысы келетіні сөзсіз.
- Терезелерді тазалау – сіз тұтынушыларға жасыл ауланың немесе бос көшенің көрінісін көрсетесіз, ал бұлтты терезелер мен жаңбыр дақтары жақсы әсер қалдырмайтыны анық.
- Зеңді кетіру – Тәжірибелі және таңдаулы клиенттер беткейлер мен бұрыштарды зеңге мұқият қарап шығуы мүмкін.
- Кептелістерді жою – 10-дан 9 рет, тұтынушылар ванна бөлмесінде немесе ас үйде шүмектерді ашады, дәретханадағы жуу түймесін басыңыз, душты қосады. Жағымсыз жағдайға жол бермеу үшін судың жақсы ағып жатқанын алдын ала тексеріңіз және қажет болған жағдайда құбырларға тазартқышты құйыңыз.
Орындалмайтын кемшіліктердің орнын ізгі қасиеттермен толтырыңыз
Сіз шағын асүйді немесе жоғарғы қабаттағы орынды ешбір жағдайда жасыра алмайсыз – бұл минустарды нақты тұрғын үй бонустарымен «теңестіру» қалады. Мысалы, 9-қабаттан түнде қаланың әсем көрінісі ашылады, отбасылық түскі ас үшін жайлы ас үй жасалған.
Көрсетілім уақытын ақылмен таңдаңыз
Сіздің міндетіңіз – объектіні мүмкіндігінше пайдалы етіп көрсету. IN пәтер үлкен терезелер мен жарыққа толы бөлмелер? Күндізгі көруді жоспарлаңыз. Терезедегі көрініс көп нәрсені қалағандай қалдыра ма? Клиенттерді кешкі шоуға шақырыңыз. Үй қала орталығынан шалғай жерде орналасқан ба? Содан кейін ешбір жағдайда клиентке жұмыстан кейін шоуға келуді ұсынбаңыз – қарбалас уақытта кептелістерге байланысты жол мәңгілік болып көрінуі мүмкін.
Сондай-ақ жұма немесе сенбі күндері кешке көрсетілімдерді ұйымдастырмау керек – әдетте, дәл осы уақытта әлеуетті көршілер шулы кеш өткізе алады. Дәл осындай кеңес пәтер танымал клубтың немесе бардың жанында орналасқан жағдайда жұмыс істейді.
Бөлмелерді жиһаздан тазалаңыз
Біріншіден, мұндай қадам бөлмелердің кеңістігін көрнекі түрде арттырады.
Екіншіден, әлеуетті сатып алушы макет ерекшеліктерін жақсы бағалай алады.
Үшіншіден, сатылатын тұрғын үй көбінесе «нарықтық» көрінісін жоғалтқан ескі жиһазбен жабдықталған, бұл жалпы пәтердің оң имиджін жасауға көмектесуі екіталай.
Ережелер ерекше емес – кейде жайлы атмосфера әлеуетті сатып алушыларды үй сатып алуға итермелейді. Сонымен қатар, қабырғалардан картиналарды немесе басқа сәндік элементтерді алып тастау ұсынылмайды – шығыңқы шегелер немесе басқа түсті тұсқағаздың бөліктері ұқыпсыз көрінеді.
Жиһаздан құтыла алмасаңыз, пәтерді мүмкіндігінше иеліктен шығаруға тырысыңыз – фотосуреттерді, магниттер жинағын, балалар ойыншықтарын және үй иелерінің басқа да жеке заттарын алып тастаңыз. Мұндай бөлшектер табиғи түрде басқа біреудің үйімен қарым-қатынасты тудырыңыз және сіздің мақсатыңыз клиентті өзі үшін тұрғын үйді «сынап көру» болып табылады.
Инженерлік желілердің денсаулығын тексеріңіз
Пәтерде бәрі жұмыс істеуі керек: жарық қосқыштары, раковина араластырғыштары, есік қоңырауы. Сатып алушыларды желдеткіш шахтаның немесе газ коммуникациясының жағдайына дейін барлық нәрсе қызықтырады.
Жолды ретке келтіріңіз
Өйткені, әлеуетті үймен танысу онымен басталады. Жағымсыз иісті темекі тұқылдары, сынған әйнек, бұралмаған шамдар – осы факторлардың барлығы клиентті пәтерге бара жатқанда да қорқытуы мүмкін. Көршілердің бірі жөндеу жұмыстарын жүргізіп жатқан болса, шоу күні қону алаңында құрылыс қоқыстарының бітелуіне көз жеткізіңіз.
Клиент үшін қолайлы жағдай жасаңыз
Көрсетілім кезінде тұтынушының қобалжып, қобалжығанын байқай бастасаңыз, дүрбелең мен дүрбелеңге берілмеңіз. Клиентті әңгімемен алшақтатыңыз – кофе немесе шай дайындаңыз, пайдалы тұрмыстық кеңестермен бөлісіңіз. Мысалы, бұрышта жаңа наубайхананың ашылғаны туралы айтыңыз, аудандағы ең танымал сауда орталығына сипаттама беріңіз немесе жақын маңдағы техникалық қызмет көрсету станциялары мен химиялық тазалаушылардың мекенжайларын қалдырыңыз. Егер шоу кешке болса, шамдарды, еден шамдарын немесе жұмсақ шашыраңқы жарықтың жергілікті көздерін қосыңыз – бұл әдіс сатып алушының санасында пәтерді жайлы етеді.
Объектіге ең қолайлы жолды сипаттаңыз
Елестетіп көріңізші: жарнамада клиент «аялдамадан бес минут» туралы оқыды, бірақ шын мәнінде пәтер іздеуге жарты сағат кетті. Нәтижесінде сатып алушы ренжіді, ұсақ-түйектерден мін іздейді және нашар байланыс жасайды. Мұндай жағдайдың алдын алу үшін жақын жердегі аялдамада кездесу ұйымдастырып, клиентті объектіге дейін өзі алып жүріңіз. Әрине, сіз бос жерлерді, полигонды немесе шыны ыдыстарды жинау орнын айналып өтіп, ең «көрсетілетін» жолмен жүресіз.
Сонымен қатар, осылайша сіз жергілікті инфрақұрылым туралы сөйлесу арқылы бірден байланыс орнату мүмкіндігіне ие боласыз. Бұл жағдайда неге назар аудару керек, клиентке байланысты. Сондықтан ерлі-зайыптыларға жасыл алаңдарды, ойын алаңдарын, азық-түлік дүкендерін және дәріханаларды көрсетіңіз. Жас жігітпен әңгімеде сіз автотұраққа, дүкенге немесе пабқа назар аудара аласыз.
«Клиент қалтасын» алыңыз
Сатылатын пәтерде клиентке арналған көрнекі парақшалары бар шағын қалталарды сақтаңыз. Бұл үй-жайдың баспа жоспары, белгіленген мектептер немесе емханалар бар аумақтың картасы, орналасу картасы болуы мүмкін. Мұндай «ескертулер» клиентке нысанды жақсы есте сақтау үшін қажет – бұл бір аптадағы алтыншы рет қаралған пәтер болуы мүмкін.
Есіңізде болсын: жақсы әсер қалдырудың екінші мүмкіндігі болмауы мүмкін. Бөтен қоңырауларға алаңдамаңыз, жоғары сапалы жарықтандыруды қадағалаңыз, пәтердегі жағымсыз иістерді жойыңыз және ең бастысы, тек сенімді ақпарат беріңіз. Осы дайындықпен үйіңізді сату мүмкіндігіңіз айтарлықтай артады!
