Қазақстандағы жылжымайтын мүлік нарығы қарқынды дамып келеді, бірақ Батыс елдерімен ілеспейді. Бүгін біз жылжымайтын мүлікті жарнамалаудың жаңа және әлі де аз зерттелген әдістерінің бірі – Ашық есік күнін талдаймыз. Іс-шара үлгілі және сонымен бірге тиімді болуы үшін бұл не және оны қалай ұйымдастыру керек? Осы сату әдісін толығырақ қарастырайық.
Бұл не?
Ашық есік күні ағылшын тілінен аударғанда « ашық есік күні ” және бүгінде штаттар мен Канадада өте танымал жылжымайтын мүлік саласындағы алдын ала сату технологиясы болып табылады. Оның негізгі міндеті транзакцияны жеделдету болып табылады.
Осындай іс-шараның аналогын Қазақстан Республикасының әртүрлі ұйымдары мен мекемелері жиі өткізетін Ашық есік күні деп атауға болады. Әсіресе оны оқу орындары, кітапханалар, мұражайлар, қызығушылық клубтары жақсы көреді. Егер сіз осындай іс-шараларға қатысқан болсаңыз, олардың ұйымдастырушылары өз мекемесін немесе жобасын барынша қолайлы түрде көрсетуге, сіздің назарыңызды аударуға және оларға қызығушылық танытуға тырысатынын білесіз, сонда сіз оларға қайта-қайта келесіз.
Ашық есік күні де осы қағида бойынша өткізілуде. Бұл жағдайда сатушының өзі немесе оның өкілі жылжымайтын мүлікті барлығына бір-екі сағатқа ашады (көбінесе бұл үй, кеңсе ғимараты). Адамдар жан-жағына қарайды, барлық үй-жайларды емін-еркін аралайды, егер бар болса, ұйымдастырушыларға сұрақтар қояды.
Бұл қалай жүреді?
Ашық есік күнін ұйымдастыру және өткізу қиын емес. Ол үшін сізге:
- сатып алушыңызды анықтаңыз
- іс-шараның форматы туралы ойланыңыз,
- жарнамалық науқанды дұрыс жүргізу.
Біріншіден бастайық – сатып алушыңызды анықтау . Біз осыған назар аударамыз, өйткені сіз қай сатып алушыны мақсат етіп отырғаныңызға байланысты барлық келесі қадамдар жасалуы керек. Яғни, егер сіздің мақсатты аудиторияңыз орта тап болса, сіз тым қымбат жарнамалық науқан жүргізбеуіңіз керек. Сонымен қатар, эксклюзивті жылжымайтын мүлікке арналған салтанатты ұйымдастырылған Ашық есік күні мүмкіндікті арттырады төлейтін сатып алушыны тарту .
Іс-шараның форматын әдетте сатушының өзі анықтайды. Бұл үй белгілі бір уақытқа ашылғанда және адамдар оны қызықтыратын барлық нәрселерді ескере отырып, өз рахаттарымен айналатын қарапайым көрініс болуы мүмкін. Сұрақтарға жауап беру үшін сатушы немесе оның өкілі нысанда болуы керек. Қаласаңыз, алдымен мүлік туралы қысқаша презентация жасай аласыз, содан кейін үлестірме материалдарын ұсына аласыз. Сондай-ақ әлеуетті сатып алушыларға сол жерде кеңес бере алатын заңгерді немесе бағалаушыны шақыруға болады.
Ашық есік күні де мереке форматында, бай фуршет дастарханы, арнайы дайындалған шоу-бағдарламасы және арнайы эффектілері бар. Сондай-ақ, сіз қорытынды іс-шараны өткізетін-келмейтініңізді шешуіңіз керек. сатып алушылар немесе басқа риэлторлар үшін. Екеуінің де ескеру қажет өзіндік ерекшеліктері бар. Мысалы, Open House сатып алушылар үшін демалыс күндері және түстен кейін жұмсаған дұрыс. Бірақ риэлторлар үшін мұндай іс-шараны жұмыс күндері жиі өткізеді.
Тәжірибе көрсеткендей, ең тиімді жарнама құралдары әлеуметтік желілерде «оқиғалар бетін» құру және риэлторларды шақыру болып табылады. Әлеуметтік желілер айтарлықтай үлкен аудиторияны жинай отырып, оқиға туралы ақпаратты жылдам және тегін таратуға мүмкіндік береді. Әріптестеріңізге қоңырау шалғанда, сізбен жұмыс істеудің артықшылықтары туралы айтуды ұмытпаңыз. Шетелдік тәжірибе көрсеткендей, риэлторлар мұндай іс-шараларға қуана қатысады, өйткені олардың жоғары көрсеткіштері туралы біледі.
Артықшылықтары мен кемшіліктері
Бүгінде Қазақстанда Ашық есік күні сирек ұйымдастырылады. Бірақ бұл әдіс бірқатар артықшылықтарға ие, атап айтқанда:
- Бір көріністе сіз үйді бірнеше әлеуетті сатып алушыға көрсете аласыз, бұл сату процесінде көп уақытты үнемдейді.
- Мұндай іс-шараны өткізу құны минималды, бірақ нәтиже күткеннен асып кетуі мүмкін.
- Іс-шара жоспарға сәйкес өтеді, бұл сатушыға (әсіресе тәжірибелі емес) кездесуді айтарлықтай жеңілдетеді.
- Бейресми қарым-қатынас әдетте адамдарды босаңсытып, оларға еркін және шынайы қарым-қатынас жасауға мүмкіндік береді. Сатып алушы мен сатушыға ортақ тіл тауып, келісімге келу оңайырақ.
Жарнаманың бұл әдісінің кемшіліктеріне мыналар жатады:
- Танымсыздық – адамдар әлі де мұндай шараларға барғысы келмейді.
- Нәтижелерге кепілдік жоқ – қарау барлығы сізден бірден сатып алатынына кепілдік бермейді.
- Пәтерлерге жарамайды. Ашық есік күні жақсы қарсы алу болып табылады zheke uiler және коммерциялық жылжымайтын мүлік. Бірақ бұлай пәтерлерді жарнамалау дұрыс емес.
- Жеке фактор. Кез келген қожайын үйіне бейтаныс адамдарды кіргізе бермейді. Ал көпшілігін басқаша сендіру өте қиын.
Ұйым туралы кеңестер
- Оқиғаның форматын әрқашан иесімен растаңыз.
- Жеңіл тағамдармен шағын кофе-брейк ұйымдастырыңыз немесе келушілерге кішкене бөтелке сумен қамтамасыз етіңіз.
- Ашық есік күнін кеңінен жарнамалаңыз, тегін әлеуметтік медиа ресурсын және әртүрлі хабарлама тақталарын елемеңіз.
- Оқиға алдында бәрін алдын ала дайындаңыз, ол үшін ертерек келу керек.
- Ұсыныстарды қабылдаудың соңғы мерзімін белгілеу міндетті болып табылады. Ең көп – демалыс күнінен кейінгі бейсенбі.
- Әріптестеріңізге 50/50 серіктестік ұсыныңыз.
- Әрқашан іс-шараның соңында күшті және әлсіз жақтарын атап өтіп бағалаңыз.
Пайдалы мәмілелер жасап, өз салаңыздың нағыз маманы ретінде танымал болғыңыз келе ме? Содан кейін шетелдік құралдармен қаруланыңыз, Homsters.kz сізге ұсынатын мүмкіндіктерді барынша пайдаланыңыз және жылжымайтын мүлікті сатудың жаңа технологияларын меңгеріңіз. Және біз сізге бұл мәселеде көмектесуге қуаныштымыз.
Сіз ашық есік күнін ұйымдастырдыңыз ба немесе оған қатыстыңыз ба? Түсініктемелерде тәжірибеңіз туралы айтып беріңіз.
