Егер сіз сататын мүлік «жабысып қалса» – қоңыраулар сирек, ал көру одан да сирек болса – әлеуетті сатып алушылар неден қорқатыны туралы ойланыңыз. Жылжымайтын мүлік саласының мамандары мәміле жүзеге асуы үшін «теріс факторды» анықтап, жою жеткілікті екенін алға тартады. Сіз неге назар аударуыңыз керек және сәтсіздіктердің себебін қайдан іздеу керек? Толығырақ қарастырайық.
Танымал емес аймақ
Жылжымайтын мүлік нарығында инфрақұрылымы және көлік алмасуы жақсы аймақтарда орналасқан объектілер ең құнды болып саналады. Егер әлі инфрақұрылым болмаса немесе көлік алыс болса, әлеуетті сатып алушылардың саны азаяды. Адамдардың жайлы өмір сүруі үшін жақын маңдағы дүкендер, медициналық және білім беру мекемелері, гараждар немесе автотұрақ (жер асты, жер асты), тұрақты қоғамдық көлік бағыттары қажет. Жақсы жолдар қала маңындағы жылжымайтын мүлікке апаруы керек, оны кез келген көлік (немесе, ең нашар, жол талғамайтын көлік) еш қиындықсыз «игере алады». Сіздің мүлкіңіз мұндай сұраныстарды қанағаттандырмаса не істеу керек? Істей алады:
- «Сіздің» сатып алушыңызды күтіңіз, ол үшін сіздің мүліктің кемшіліктері плюс болады. Бәлкім, адамдар оңаша өмір сүргісі келеді және натуралды шаруашылықта? Сонда олар жақсы жолдар мен айналадағы инфрақұрылымға ерекше қажеттілік болмайды;
- минустарды плюспен өтеңіз (мысалы, жақсы жөндеуді ұсыныңыз, әсіресе қолайсыз ауданда орналасқан пәтерде орнатылған дабыл жүйесіне назар аударыңыз);
- мәнді жасау Жеңілдік.
Құжаттармен байланысты мәселелер
Қазақстан Республикасының заңнамасына сәйкес жылжымайтын мүлікті сатып алу-сату мәмілесін аяқтау үшін көптеген құжаттар қажет. Егер сізде ешқандай құжаттар болмаса немесе олар ескі үлгіде болса, оларды қалпына келтіру немесе жаңа құжаттарды алдын-ала, мәміле жасамас бұрын алу туралы қамқорлық жасаңыз. Әйтпесе, мәміле заңды түрде ресімделмейтіндіктен, ең соңғы кезеңде сәтсіздікке ұшырау қаупі үлкен.
Риэлтордың жаман репутациясы
Жақсыны салу үшін жылдар қажет, бірақ бір түнде жойылуы мүмкін. Клиенттерді қуанту үшін күнделікті жұмыс істеу керек. Өйткені, ауызша сөз дұрыс жұмыс істеп, әлеуметтік желілер оған белсенді түрде көмектесуде. Сонымен қатар, қанағаттанған клиент әдетте үш досына, ал бақытсыз клиент отызға дейін өзінің тәжірибесі туралы әңгімелейді.
Риэлтор келісім-шарттарды орындамайтын, тексерілмеген немесе дұрыс емес ақпарат ұсынатын, үнемі кешігіп келетін, клиенттің мүддесін білдіретін қарсы жаққа тым адал тұлғаның беделіне ие болса, басқа әлеуетті клиенттер бұл туралы бір жолмен біледі. немесе басқа. Ал олардың саны азаяды. Олар айтқандай, «немесе ол ұрлады, немесе біреу ұрлады, бірақ ол жерде қандай да бір жағымсыз оқиға болды. Алыс болған жөн».
Бағасы сәйкес келмеді
Меншіктің тым жоғары бағасы да, тым төмен бағасы да сатып алушыны қорқытуы мүмкін. Бірінші жағдайда сатып алушы нарықты бақылайды және жақсы нұсқалардың бар екенін оңай табады. Ал екіншісінде – жылжымайтын мүлікке қатысты проблемалардың болуын болжаңыз.
Ұсынысты қалыптастырған кезде нарықтағы жағдайды зерттеп, оның негізінде бағаны атаңыз. Нарықты өз бетіңізше талдау қиын ба немесе көп уақытты қажет етеді ме? Тәжірибелі әріптестерден немесе жылжымайтын мүлікті бағалаушылардан көмек сұраңыз.
сатылатын пәтердің дайын еместігі
Қоқыс, қоқыс, жарық пен ауаның жетіспеушілігі, жағымсыз иістер – мұның бәрі сіздің жылжымайтын мүлікті сатуға күш салуыңыз мүмкін. Бұл әсіресе шағын ауданы бар пәтерде (үйде) байқалады.
Адамдарды шақырмас бұрын көрініс , бөлмелерді ретке келтіріңіз, артық қоқыс пен қоқысты шығарыңыз, бөлмелерді желдетіңіз, иістерден арылыңыз немесе арнайы ауа тазартқыштарды қолданыңыз.
Тағы бір мәселе – үй жануарлары. Тұтынушылар мысықтың немесе иттің жүніне аллергиясы болуы мүмкін немесе иттерден қорқуы мүмкін. Пәтерде мысықтардың немесе иттердің болуы көбінесе иелері үшін байқалмайтын ерекше иіс тудырады, бірақ үй жануарлары жоқ әлеуетті сатып алушылар үшін жағымсыз. Сондықтан, бақылап отырғанда, итті серуендеуге тырысыңыз, ал мысықты достарыңыздың немесе туыстарыңыздың біріне беріңіз.
Сатушының адекватсыз әрекеті
Сатушының сатып алушылармен қарым-қатынасы өте маңызды. Сатушы (риэлтор) нақты не істей алады қателесу ?
Тым күдікті болыңыз. Төлқұжаттарды босағада тексеру, фотосуретті «түпнұсқамен» индикативті салыстыру, риэлтормен қарауға келген адамға сенімсіздік – мұның бәрі сізді алаяқтардан, сонымен қатар жақсы клиенттерден де қорғайтын шығар. Салауатты теңгерімді іздеңіз.
Шамадан тыс қызығушылық танытуға тұрарлық емес. Адамнан сатып алу үшін ақшаны қайдан алғанын немесе болашақта жылжымайтын мүлікпен не істеуді жоспарлап отырғанын сұрау, кем дегенде, лайықты емес.
Шамадан тыс қонақжайлылық сияқты дөрекілік көрсетпеу керек. Бірінші жағдайда сіз өзара дөрекілік тудыруы мүмкін, бұл, әрине, одан әрі келіссөздерге нүкте қояды. Ал екіншісінде – сіз әлі алда көптеген шұғыл істері бар адамды ұстайсыз. Сатып алушыны, оның уақытын құрметтеңіз, ол сізді қабылдайды нағыз кәсіби маман сияқты.
Мүлікті тым белсенді мадақтау сатып алушыларды «тұзақ» бар деп күдіктенуі мүмкін. Сіздің барлық балалық шағыңыз осы жерде өтсе де, пәтер (үй) туралы ұстамдылықпен және бейтараптықпен айтуға тырысыңыз.
Енді мүлікті егжей-тегжейлі талдап, оны сатуға кедергі келтіретін бір немесе бірнеше факторларды бөлектеңіз. Табылды ма? Түзете бастаңыз!
Жылжымайтын мүлік сатып алғанда сізді не қорқытуы мүмкін? Сіздің пікіріңіз сарапшылардың пікірімен келісе ме? Бұл туралы түсініктемелерде жазыңыз!
