Новое предложение от Homsters.kz «Партнер по продажам» в вопросах и ответах.
Все течет, все меняется. Когда-то рынок недвижимости не радовал казахстанцев большим предложением жилья в новостройках. Тогда для продажи квартир в новом объекте достаточно было разместить объявление или рекламу в газете и несколько бордов по городу, и сарафанное радио само делало свое дело: квартиры разлетались, как горячие пирожки.
Теперь же в Казахстане более 250 комплексов находятся в активной стадии продажи. Разобраться в таком многообразии предложений покупателю в одиночку сложно – слишком много информации. Если представить, что у всех ЖК есть по сайту, то покупателю придется в одиночку прошерстить 25(!) страниц поиска Google. По дороге обязательно попадется нерелевантная или устаревшая информация. Да и возникают резонные вопросы: можно ли той или иной информации доверять, кто ее разместил, насколько она актуальная, реальны ли фото? Упорядочить все это взялись онлайн-сервисы подобные Homsters.kz, который делает поиск жилья простым и удобным, потому что информация свежая, фильтры в поиске удобные, а фото – актуальные.
Сегодня Homsters.kz предлагает застройщикам сделать шаг в будущее и перейти в партнерский формат по продажам. Подобное сотрудничество является уникальным для Казахстана, поскольку крупные сайты с объявлениями и онлайн-сервисы с большой базой информации по всем жилым комплексам Казахстана до Homsters.kz по такой агентской схеме не работали.
Мы расскажем о новой схеме сотрудничества в формате вопросов и ответов. Если у вас останутся вопросы, вы сможете задать их в комментариях под данной статьей или напрямую нашим сотрудникам.
Как работает модель «Партнер по продажам»?
Суть такой модели в том, что в лице Homsters.kz вы получаете дополнительный канал продаж, целью которого является уже не лидогенерация (получение контактов потенциальных покупателей), а заключение сделок, то есть продажа квартир.
Наши эксперты по продвижению генерируют поток запросов от потенциальных покупателей, который обрабатывается нашими специалистами по недвижимости с хорошим риелторским опытом работы. Данные специалисты предлагают покупателям полный цикл консультаций на всех этапах покупки – от выбора объекта и назначения встречи в офисе продаж до поиска схемы финансирования и собственно заключения договора о покупке.
При этом на этапе поиска подходящего объекта мы не просто подбираем комплексы в соответствии с пожеланиями и возможностями покупателя, но и имеем возможность формировать его предпочтения и предлагать альтернативные варианты, которые также могут подойти ему по параметрам поиска. Ведь не секрет, что многие покупатели на начальном этапе поиска жилья лишь в общих чертах понимают, какой объект на самом деле их устроит.
Сколько стоит такая услуга?
Работа по такой модели не предусматривает регулярной абонплаты. Застройщик платит только за состоявшиеся сделки – 1-2% от стоимости квартиры, приобретенной при содействии Homsters.kz. Для покупателя недвижимости наши услуги предоставляются бесплатно.
Как на такой формат работы реагируют покупатели?
Ожидания покупателей, выявленные на подготовительном этапе, и первые отзывы положительные. Покупка жилья – серьезный стресс для покупателей, ведь они плохо знают рынок, боятся переговоров с представителями строительной компании, опасаются, что им не хватит денег на покупку.
Третье лицо, которым является наш специалист по недвижимости, помогает им с ответами на все волнующие вопросы, присутствует на переговорах с офисом продаж, помогает определиться со схемой финансирования, если не хватает средств для покупки. Покупателей подкупает такая моральная поддержка на всех этапах сделки и, конечно, ее бесплатность.
Каковы преимущества новой модели сотрудничества перед пакетами услуг на Homsters.kz?
Обе схемы работы дают высокие показатели эффективности продаж, но определенные различия все-таки есть.
Прежде всего, модель «Партнер по продажам» помогает снизить нагрузку на офис продаж. Вашим специалистам не нужно будет больше заниматься обработкой лидов, мы сами будем приводить к вам потенциальных покупателей из интернета.
Во-вторых, это помогает повысить показатели эффективности проведенных встреч в офисах продаж, сократив до минимума количество встреч до непосредственной покупки объекта. Ведь на встречу к вашим специалистам будут попадать клиенты, которые уже получили первичную консультацию по вашему объекту и заинтересовались им.
В-третьих, эта схема работы позволяет оптимизировать затраты, поскольку вы платите только за состоявшиеся сделки.
Мы подписаны на пакет услуг Homsters.kz. Обязательно ли мне переходить на новую схему?
Мы благодарны вам за сотрудничество и будем счастливы продолжить его для улучшения продаж по вашим объектам. Вы можете пользоваться несколькими нашими услугами, они не противоречат друг другу, иногда даже дополняют. В то же время, если вы располагаете несколькими объектами, находящимися в стадии активной продажи, мы предлагаем вам перевести один или несколько объектов на новую схему сотрудничества, чтобы попробовать эффективность нового формата работы.
Наша строительная компания уже сотрудничает по подобной схеме с риелторами. Чем вы лучше?
Мы лучше и эффективнее риелторов, работающих с вами агентской схеме, шириной охвата как по объектам на рынке, так и по количеству потенциальных покупателей.
Для вас, строительной компании или девелопера, это удобнее более обширной базой реальных клиентов. С помощью инструментов диджитал- и телемаркетинга, через рассылки и социальные сети мы ежедневно контактируем с тысячами казахстанцев, которые ищут жилье на первичном рынке. Мы общаемся с ними, понимаем их потребности, знаем, что и когда они планируют купить.
С точки зрения покупателя удобство заключается в том, что риелторы обычно работают с 3-5 жилыми комплексами, а на Homsters.kz есть проверенная информация о более чем 250 объектах в активной фазе продаж. С частью из них мы работаем по партнерской схеме, то есть можем предложить покупателю на выбор несколько ЖК одного класса или в одном районе в соответствии с его запросами.
Появились вопросы о новой схеме сотрудничества? Задайте их нашему менеджеру по телефону +7 (727) 350-82-16. или ниже, в комментариях.
