Егер сіз сатуды шешсеңіз делдалсыз пәтер , содан кейін сатушылардың әдеттегі қателіктерін жасамауға тырысыңыз. Қате белгіленген баға, ақпаратсыз хабарландырулар, уақытында дайындалмаған құжаттар және алаяқтармен кездесу – осы «тұңқырлардың» барлығы уақытты, күш пен ақшаны жоғалтуға әкелуі мүмкін. Homsters.kz онлайн платформасының кеңестері мұның алдын алуға көмектеседі.
Баға мәселесі: жылжымайтын мүлікті қалай дұрыс бағалау керек?
Жылжымайтын мүлікті сату оның сатып алушылар үшін құнын анықтаудан басталады. Дұрыс қойылмаған бағаның салдары анық. Егер баға тым жоғары болса, жылжымайтын мүлікке қоңыраулар аз болады немесе мүлдем болмайды, себебі әлеуетті сатып алушылардың пікірінше, баға ұсынысқа сәйкес келмейді. Төмен бағамен пәтер тізімде болса, ол тез «кетуі» мүмкін. Тек болашақта сатушы бағаны оңай көтере алатыны белгілі болуы мүмкін.
Қаншалықты дұрыс пәтердің бағасын анықтау (Үйлер)? Екі нұсқа бар. Кәсіби бағалаушыдан тәуелсіз бағалауды іздеңіз. Бұл қызмет, әрине, ақылы. Немесе бағаны өзіңіз қосыңыз. Екінші жағдайда, сіз келесі параметрлерге сүйене отырып, сіздің аймағыңыздағы ұқсас ұсыныстардан есептелетін жылжымайтын мүліктің нарықтық құнына назар аударуыңыз керек:
- үйдің орналасқан жері (аудан неғұрлым танымал болса, соғұрлым баға жоғары болады);
- үйдің жасы және оның жағдайы (үй неғұрлым жас болса, бір шаршы метрдің құны соғұрлым жоғары болады);
- орналасуы Патерлер (бірінші қабаттардағы бұрыштар мен пәтерлер әдетте арзанырақ);
- ауданы және орналасуы (жеке ванна бөлмесі бар пәтерлер ортақ пайдаланылатын пәтерлерге қарағанда қымбатырақ);
- терезеден қарау (көрініс неғұрлым жақсы болса, мүлік қымбатырақ);
- пәтердің жағдайы (жөнделген үй-жайлар қымбатырақ);
- сатып алушының төлем қабілеттілігі (әлеуетті сатып алушылардың төлем қабілеттілігі неғұрлым жоғары болса, соғұрлым оларға қосымша төленген бонустар ұсынылуы мүмкін).
Жарнамаға назар аударыңыз ба? Фотосуреттерді қосыңыз
Қоңыраулардың болмауының бірінші себебі сіздің мүлікті дұрыс бағаламауыңызда болуы мүмкін. Дегенмен, егер бұл сұрақтарда бәрі жақсы болса, онда басқа себеп болуы мүмкін – жарнаманың дұрыс емес құрастырылуы. Әртүрлі адамдар ақпаратты әртүрлі қабылдайтынын есте сақтаңыз.
Кейбіреулер үшін фактілер мен сандар маңызды (цифрлық), біреулер үшін ауызша сипаттама (аудиалдар), біреу бәрін өз көзімен (визуалды) көруі керек, ал қалаған сатып алуды «түртіп алғысы» келетіндер бар ( кинестетика). Адамдарға сатылатын нысан туралы ақпаратты олар оны жақсы қабылдайтын пішінде алуға мүмкіндік беріңіз, содан кейін транзакцияның ықтималдығы артады.
Осы тұрғыдан алғанда, арнайы жылжымайтын мүлік порталдарында сату туралы хабарландыруды орналастыру дұрыс шешім болып табылады.
Мысалы, Homsters.kz сайтында бар ерекше пішін жарнаманы аяқтау үшін. Оған мәтіндік және графикалық ақпаратты, тіпті бейнені де қосуға болады. Мәтіндік сипаттаманы қосу арқылы және пәтер суреттері сіз одан да көп әлеуетті сатып алушыларды тартасыз. Сонымен қатар, Homsters.kz арнайы әзірленген жарнамалық рейтинг жүйесінің арқасында өз ұсынысыңызды қосымша инвестициясыз ТОП-қа көтерудің бірегей мүмкіндігін ұсынады. Нысанның көптеген фотосуреттері бар ең ақпараттылық хабарландырулар іздеу кезінде бірінші бетте көрсетіледі. Сондықтан тез және тиімді мәміле жасау мүмкіндігі артады.
Құжаттар: мәмілеге бәрі дайын ба?
Сатушы пайдалы мәмілені жоғалтатын тағы бір жағдай – уақытында және толық көлемде дайындалған құжаттардың болмауы. Келісімшартқа қол қою уақыты келгенде қандай да бір анықтама немесе үзінді жоқ болып шығады. Содан кейін құжат алу оңай емес, бірақ уақытты және, мүмкін, қосымша ақшаны қажет етеді. Сондықтан, мәмілеге дайындалған кезде, құжаттармен қалай жұмыс істеп жатқаныңызды тексеріңіз.
- Меншік куәлігінің түпнұсқасы бар ма?
- Жоспарлауға рұқсат?
- Жұбайынан, туыстарынан және ортақ меншік иелерінен сатуға рұқсат немесе сенімхат?
Нақты жағдайға байланысты қажетті құжаттардың көптеген нұсқалары бар. Бұл туралы алдын ала нотариуспен тексеріңіз.
Егер қандай да бір мәселе туындаса, сатып алушыға бұл туралы шынайы айтып, онымен бірге не істеу керектігін шешу керек. Не ол сіз бәрін дайындағанша күтеді, немесе ол тәуекелге баруға келіседі.
Өзара сенімсіздік: оны қалай болдырмауға болады?
Жылжымайтын мүлікті сатып алу-сату шартының екі тарапы да белгілі бір дәрежеде өзара сенімсіздікті бастан кешіреді. Олардың әрқайсысы ақшасыз, пәтерсіз немесе мүлдем ештеңесіз қалу қаупі бар. Екінші жақтың ниетінің адалдығына ешқандай дәлел жоқ. Бұл жағдайда не істеу керек? Ақшаны делдалға – риэлторлық компанияға аударыңыз, онымен мәміле талаптарының орындалуын бақылау және оның тіркелуі бойынша міндеттемелері туралы келісімге қол қойылады. Мұндай делдал ретінде де банк әрекет ете алады.
• 1-кеңес: бәрін тезірек жасауға тырысатын және жиі заң бұзатын адамдарға әрқашан күдіктеніңіз. Сірә, олар алаяқтар.
• 2-кеңес: Ешқашан құжаттарға қарамай қол қоймаңыз. Тіпті олар қарапайым және зиянсыз болса да. Құқықтық нысанға толық сәйкес келу үшін оларды міндетті түрде зерттеңіз. Сондай-ақ, менің сөзімді қабылдамаңыз. Құжаттар өз көзіңізбен көріп, қолыңызбен ұсталуыңыз керек. Жіңішке басып шығарудағы элементтерге ерекше назар аударыңыз.
Есіңізде болсын, егер сізде қандай да бір күмән немесе сұрақтар болса, оларды әлеуетті сатып алушыға тікелей сұраудан тартынбаңыз. Егер ұсынылған құжаттар немесе схемалар сенімсіздік тудырса, заңгермен немесе таныс риэлтормен кеңескен дұрыс.
Және жылжымайтын мүлікті сату кезінде қандай стандартты емес жағдайларға тап болдыңыз? Бұл туралы түсініктемелерде жазыңыз.
